Dans le chapitre 3 du BTS NDRC U6, nous abordons la sélection des distributeurs, une étape cruciale dans la mise en place d’un réseau de distribution efficace pour l’offre de l’entreprise.
Tu découvriras les critères de sélection des distributeurs, en mettant l’accent sur la compatibilité avec l’image de marque, la couverture géographique, la capacité logistique et les compétences commerciales.
Ce chapitre te fournira également les compétences nécessaires pour évaluer les différentes options de distribution, telles que les distributeurs exclusifs, sélectifs ou intensifs, et choisir la meilleure stratégie en fonction des objectifs de l’entreprise et des caractéristiques du marché.
Prépare-toi à devenir un expert de la sélection des distributeurs, capable de construire un réseau de distribution solide qui maximise la disponibilité et la visibilité de l’offre de l’entreprise, tout en garantissant une relation mutuellement bénéfique avec les distributeurs.
